首先开门见山，这里所谓选址问题，就是当我们要开设一个主营线下新学校时，应该开设在哪里的问题。此处暂不涉及线上教育学校及其他形式的培训机构。

每个面临此问题的人都知道选址很重要。但是具体要怎么选，什么样的场地才是真正适合自己的，却不是每一个选址的人都非常清楚的。对于教育类机构来说，有一个好的地址才能更好的经营，如果不经过认真而科学的选择，而是仓促或者盲目而行的话，通常很容易遭受失败的打击。那么，教育培训机构应该究竟该如何选址呢？

今天本人就再一次老话重提，详细的来讲讲教育培训机构的选址问题。

对于很多跻身教育培训行业的投资人来说，无论是自己独自创业还是选择机构加盟，选址一定是准备建立新校区后面临的第一个“拦路虎”。

对我们而言，不论是教育行业，还是其他行业，选址绝对是门店成功的关键因素。我们讲“好的开始是成功的一半”，这话有点夸张，但是实事求是的说的话，“不好的开始是失败的一半”却绝不夸张。一个好的选址系统是一个教育机构核心的竞争力之一，但是受限于专业及经验，大部分教育机构，甚至连锁机构，选址成功率都不是很高。为什么呢？经过分析，我们总结出以下三个问题：

►缺少投资收益预测，导致决策失败

这个问题本质上是在考验投资人或者机构选址负责人的预判能力。虽然我们说选址首先考虑的是城市里商业繁荣的区域。但是这样的区域一方面旺铺难求，另一方面就算有场地各方面都非常符合我们的选址要求，但是商业区的租金会让很多人肉疼，当然土豪公司除外。所以很多人会退而求其次，选择一些次商圈作为自己机构的目标区域。

既然选择次商圈，那么和商业繁华区域相比，就更要求负责选址的这个人或者机构投资人要有一定的预判能力。预判什么呢？ 简单来说就是通过一系列的市场数据分析，来判断商圈成熟的时机。这也是其实是选址中最难的环节，如果你觉得自己目前还不具备这样的能力，那么龙哥建议你还是更多的从自己机构的主要业务内容着手来考虑机构最终的地段。

►选址凭感觉，没有科学依据

一些投资人或者机构负责选址的人都是凭着工作经验和直觉来判断店址，如果细问，往往会出现说不清道不明的尴尬场面。虽然工作经验会在选址上给予我们一些帮助，但是缺少一些科学判断和数据支持，我们依然不能完全保证得到的场地信息会更加准确。当然还有一些人，将机构的选址归咎在风水上，基本上不去在乎什么科学依据。这样选出来的店址，在后期的运营中肯定会出现这样或者那样的问题。

►缺少系统和规范

这个问题在一些教育连锁机构会比较明显。因为连锁业必须进行快速扩张，以此来降低运营成本。但是由于没有建立和完善选址标准及规范，缺少组织和系统，一旦批量开店选址，人员分身乏术，找不到想要店址，扩张计划不得不一再延迟，选址最终成为扩张战略最大阻碍。
那么选址到底需要选什么？哪些数据会成为我们在选址过程中必须关注或者考量的因素呢？

以餐饮连锁巨头华莱士、必胜客为例。他们在决定一家分店的地段位置时，往往会从目标城市、建筑设施、周边环境、道路交通、人口密度、人口结构、购买力等都做出定量分析，在此基础上进行商圈分析，从而能确保选址的成功率。那么华莱士有没有选址失败的案例呢？ 有，本人在老家县城时，就见过一家华莱士分店因为选址不当，导致客户到店率很低，分店一直处于亏本运营，最终关门了事。所以就算是华莱士这样有着一套十分科学、完善、严禁的选址系统的大企业，都无法保证每一各分店选址的准确性，那么对于缺少这样系统经验的中小教育机构来说，就更要在选址方面慎之又慎了。

►教育培训机构该如何选址？

作为中小教育机构，我们不可能拥有类似华莱士那样的选址系统，但是俗话说得好“白猫、黑猫，能逮老鼠就是好猫！”飞机大炮固然好用，小米加步枪同样也是可以取得最后的胜利的。整体来说，教育机构的选址可以遵循几大秘诀：

秘诀1：定位

培训行业流行一句话叫做：定位定江山！如何理解这个定位，我们不妨从三个方面来理解：

1、项目定位：

就是指你自己要首先考虑清楚你的机构的主营业务或者主打项目是什么。

打个比方，如果你的主营业务是出国留学或者是高端艺术类项目，那么首选的区域就一定是商务中心区高级别写字楼（不要问我为什么，想想你的目标客户群）；如果你是做成人职业教育的，那么你只需要选择交通便利的区域就好，不一定要驻扎在高端写字楼里；如果你看好少儿培训市场，想在这一片海洋里扑腾扑腾，而且你还就盯着高端消费人群，那么无论是 语言类培训还是艺术类培训，上佳之选就是大型的shopping mall，其次是写字楼和商住两用楼，当然我们也可以考虑在大型的高端社区旁边。

所以，选址一定是根据你自己的主要业务或者项目来开展的，如果你还没有最终想好自己到底要做什么，不妨先让自己好好思考一下。

2、资金定位：

简单来说就是你打算花多少钱？ 如果你心存大志，但囊中羞涩，创业开店都是勒紧了裤腰带才能勉强开始，那就先别做商业区的梦，寄人篱下或民房起步都未尝不可；如果你几人合股，百十万资金坐镇，可考虑城市主干道、大型居住区周边像样的写字楼；如果你积蓄丰足，又得投资人青睐，有千万美金做后盾，有钱任性，那么商务中心区5A级写字楼、大型SHOPPING MALL卖场空间，可作备选。

3、发展定位：

发展不难理解。说白了就是你想成就多大的事业，或者说你打算以怎样的方式来起步？是从单体中心做起、踏踏实实搞做好一家机构；还是以自己所在的城市为中心，先起1家旗舰店，随即扩展全国；抑或是附庸在别人的品牌之下，先历练几年，等翅膀硬了再说。要注意，如果只是填填肚子，山珍海味，粗面馍馍那可以随你来。但是要练高深武功的话，独孤九剑和降龙十八掌可不是同样的套路，一定要先搞搞清楚。

所以，选址之前，如果以上3点自己都是晕晕乎乎的，那就先别提选址的事情了，先把这3点捋顺了说！

限于篇幅，本文暂时讲到这里，感兴趣的朋友可以继续关注我后面的同系列文章。

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